אחרי מסע שכנועים מפרך, מיכאל קיסילנקו מנכ"ל Uvision המעניקה שירותי מיקור חוץ באוקראינה פותח את הספרים ונותן לנו מספרים אמיתיים על החסכון הפוטנציאלי בפיתוח בחו"ל. מאז ומתמיד לימדו אותנו שחסכון, אומר מיכאל, חייב לבוא על חשבון התוצר. משפטים כמו "אתה מקבל מה שאתה משלם" או "זול עולה ביוקר" הכתיבו לנו תרבות עסקית שמוכנה לשלם הרבה כסף ממקום של פחד וחרדה לתוצאה של עבודה זולה יותר. הטכנולוגיה מצד שני, מוכיחה לנו על בסיס יום יומי ששיפור מערכות, תהליכים ומודלים של עבודה מהווה את הגורם האפקטיבי ביותר בחסכון והתייעלות עסקית.
לכן, ממשיך מיכאל, שילוב טכנולוגיה בבקרה על תהליך הפיתוח ועל העובדים המועסקים בחו"ל – במודל המשלב מפתחים ישראלים יעניק ללקוח תוצר טוב יותר בזמן מהיר יותר. מערכת שפותחה ע"י צוות מגוון ותהליך הפיתוח שלה נשאר מתועד בידי הלקוח לשימוש עתידי. בעסק שלי אני מוכיח ללקוחותיי בכל פרויקט שעבודה נכונה וניהול פיתוח צמוד יכולה לחסוך להם הון תועפות.
עסקים קטנים וסטארט אפים בתחילת דרכם אינם יכולים להעסיק מפתחים שכירים, העלויות הנלוות לשכר, המיסוי, המשרדים ויתר התנאים עבורם הופכים במהרה למעמסה כלכלית שמקשה על הפרויקט. אך אם נוכל לבודד את העובד מכל ההוצאות הללו ולספק את התוצר שלו בעלות נמוכה יותר משכרו השעתי אנו מעניקים ללקוח צוות פיתוח יעיל וזול מהרגע הראשון. לעסקים כאלו אנו מציעים לרוב מודל של מפתח ישראלי ומפתח מאוקראינה בתמהיל שעות משתנה לצרכיו. היעילות בהעסקת מפתח ישראלי כמנהל צוות המוביל את הפרויקט ומפעיל את המפתח באוקראינה תוך בקרה מלאה על התוצרים שאנו מקבלים מחו"ל באה לידי ביטוי במערכת יציבה יותר, תקשורת רציפה ופיתוח מהיר.כל אלו, מתורגמים לרווחים נוספים מהם נהנה הלקוח.
תאגידים גדולים, מנגד, נזהרים בכל מהלך עסקי הכרוך בהתרחבות מתוך הבנה כי השורה התחתונה תמיד מתנפחת ולעתים אין דרך חזרה ממהלך שהתחילו. העסקת צוות פיתוח בתוך החברה, דאגה למשרדים, ציוד, חוזים ושכר שנתי דורשים תקציב עצום ויהוו נטל כלכלי לשנים הבאות ופצע פתוח אם תוצרי המהלך לא יהיו לטעמם. שימוש במיקור חוץ לצורך פרויקט שכזה הוא אידאלי שכן התקציב והתוצר ידועים מראש וניתנים לחישוב. האחריות על כל התפעול עוברת לUvision והחסכון הכלכלי עבורם מגיע בקלות ליותר ממליון ש"ח בשנה. כל מנכ"ל יודע שחסכון של 1,000,000 ש"ח בשורת ההוצאות שווים אפילו יותר בשורת ההכנסות- ההפרש העצום בעלויות, האחריות על התוצר והעבודה מול Uvision כספק ישראלי הופכים את ההחלטה לעבוד עמנו לקלה ביותר.
עבור עסקים טכנולוגיים, חברות תוכנה, אפליקציות וסטארטאפים מבוססים המודל שלנו הוא הרבה מעבר למשתלם כלכלית. חברות תוכנה נהנות מהרכב צוות גמיש, ללא עלויות נלוות הכרוכות בהגדלת העסק וללא מחוייבות להעסקתו כשאין פרויקטים חיים. היכולות לנהל צוות שכזה ע"י מפתח בכיר דובר רוסית בארץ (קיימים בשפע ולרוב כבר מועסק בחברה) הופכת את העסקה לעוד יותר משתלמת שכן כל פערי התיווך והשפה מבוטלים באופן מיידי. החסכון בעלויות השכר של צוות כזה נאמדות במיליוני שקלים לשנה.
